Attrezzature varie
Facciamo il punto con Tramev
Tramev è da oltre 40 anni un protagonista sul mercato del filo metallico e derivati. L'azienda propone una vasta gamma di cesoie ed è specializzata nella costruzione di macchine ed accessori quali svolgitori, ribaltatori, compattatori; e nella revisione di macchine usate.
A Cristian Saraceno, direttore vendite Tramev e Davide Roda, Sales Account, abbiamo posto alcune domande, per conoscere da vicino questa realtà e tastare il polso della situazione.
Su quali aree geografiche vi state concentrando al momento, e quali vi sembrano le più promettenti per il futuro?
L'India è un paese su cui stiamo investendo tempo e risorse e che effettivamente ci stà dando delle soddisfazioni importanti. Per il resto i nostri mercati di riferimento restano l'Europa, gli USA ed il Canada.
Partecipate a parecchi eventi fieristici nel corso dell'anno. Quanto influiscono sulla vostra strategia commerciale?
Più che incidere direi che sono parte integrante della strategia commerciale di Tramev. Le fiere di settore come la wire o la Fastener ci permettono di incontrare periodicamente la clientela ed i rappresentanti per confrontarci su nuovi prodotti etc.. Devo dire che nel tempo anche i nostri partner commerciali ci hanno seguito e spesso sono loro stessi a proporci fiere in giro per il mondo.
Da dove provengono i vostri concorrenti? Cosa vi differenzia da loro?
Abbiamo concorrenti in giro per il mondo e soprattutto in Asia. Tuttavia, al momento, la nostra gamma di produzione è sicuramente più completa rispetto alla concorrenza e le nostre macchine (100 % made in Italy) hanno una maggior durata nel tempo. Spesso nella scelta del cliente incide anche l'assistenza che garantiamo world wide grazie ai centri di riparazione che abbiamo in Sud America, Canada, India e USA (oltre a Tramev per L'Europa).
